網膜剥離で３度手術し２年後くも膜下出血で倒れそれでも生還した社長日記です。

起業物語、新たな課題

「話しやすいのではなく、
話させられていた。」 

聞き上手なのである。

営業の極意に 
相手の心理を読み、
場の空気を読み、
相手の話を聞きながら、
潜在的に必要なこと、
または問題点を
改善していく提案を
しながら相手の改善後の
イメージを作り上げていく。

というテクニックがある。

潜在的な思考に、
緊急性をもたせ、
より良いものを
提供していくのである。
 
今思えば、私は完全に
コントロールされ上機嫌で
話をさせられていたのである。

セールスされに伺った訳では
ないので、何も売られは
しなかったが、私は
売り込まれれば、
何でも買って
いたかも知れない。
 
経営者として成功するには
営業が重要である。

どんなに良い商品、
サービスでも売れなければ
意味がない。 

お客様も喜べないし、
会社としても喜べないのである。

私は営業の経験がなく、
営業力を鍛える課題が
浮き上がってきた。

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