網膜剥離で３度手術し２年後くも膜下出血で倒れそれでも生還した社長日記です。

起業物語、ラポール

営業は物を売るよりも、
自分という人間を
売ることである。 

人は信頼のない人からは
商品を買わない。

非常に人間力が必要である。 

同じ商品なら信頼のある人から
買ってしまうのは当然のことだ。

信頼（ラポール）を短時間で
築くことが課題だ。

まず今日出会った３人で
お互いのことを理解し
会えるよう小一時間
語り合った。 

Ｙさんとは、以前コーヒーショップで
語り合ったので、はじめて出会った
Ｋさんのことが気にかかった。

Ｋさんも営業ははじめてという。 

お互い立場は一緒。

目指す方向も近い為、
意気投合するまでさほど
時間がかからなかった。
 
秘書Ｔさんの進行で
あっという間に午前中が
終了した。

午後からは実際の
営業トレーニングを
するという。 

待ってましたといいたい
ところだが、本音は昼食の
味どころではなかった。

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