網膜剥離で３度手術し２年後くも膜下出血で倒れそれでも生還した社長日記です。

起業物語、潜在的ニーズは多くの人にある！

長いようで短い一日を終え、
ここちよい疲れのまま
帰路についた。 

自宅で妻に早速、
電話相手になってもらった。

基本の反復練習が必要なことは
ボクシングでも同じことだから。
 
特に一生懸命「断ってくれ！」
と伝えて取り組んだ。

実は、断りの理由は
数パターンしかないのである。
 
断りの理由数パターンを
理解するだけで、何も
恐れることはないし、
スムーズにトークを
炸裂することが出来る。

どんな営業でも断られる理由は
５つ位という。 

その数パターンで
潜在的購入ニーズの
ある人を見極め、
必要性を見いだし
緊急性をもたせ、
購入して喜んで頂けるよう
サポートするのである。

はなから購入意識の無い人と
話すより、少しでも購入に対して
潜在的ニーズのある人を
見極めて話す方が時間にも
効率的である。

テレアポも実践経験を
積み重ねることで
どんどん上達した。

そんな私に秘書Ｔさんから
飛躍する更なる課題を課せられた。 

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